Vous voulez créer un vrai fichier de prospection ? Voici comment faire et comment qualifier les données.
Vous lancez votre prospection commerciale et vous commencez par la question fatale : « Par où je commence ? »
Réalité : extraire manuellement des données LinkedIn, c’est des heures et des heures de perdues et une liste avec des informations incomplètes.
Pour être exploitable, votre fichier doit contenir au minimum des téléphones et des adresses mail…. ce que LinkedIn ne fournit pas automatiquement.
Voici comment je procède :
Étape 1 : Extraire intelligemment avec Waalaxy
Waalaxy vous permet de cibler précisément les profils LinkedIn qui vous intéressent. Vous définissez vos critères (secteur, fonction, localisation, taille d’entreprise) et l’outil extrait automatiquement les données : nom, titre, entreprise, URL du profil.
Par exemple, si vous prospectez des directeurs commerciaux en Île-de-France dans le secteur du SaaS, Waalaxy vous extrait 50 ou 500 profils en quelques minutes au lieu de les chercher manuellement pendant des jours.
Avantage clé : vous gagnez 10-15 heures par semaine. Inconvénient : vos données brutes contiennent souvent du bruit (doublons, informations incomplètes, emails manquants).
👉 Découvrir Waalaxy : https://waal.ink/JnFZXQ
Étape 2 : Qualifier avec Dropcontact
C’est là qu’intervient Dropcontact. Cet outil enrichit et nettoie votre liste en quelques secondes.
Il valide les emails (sont-ils vrais ?), les complète quand ils manquent, détecte les doublons et ajoute des données manquantes (téléphone, entreprise, job title validé). Il vous donne aussi un score de qualité pour chaque contact.
Exemple concret : vous avez 200 contacts de Waalaxy. Dropcontact vous dit que 15 emails sont invalides, que 40 manquaient et peuvent être récupérés, et que 30 sont des doublons.
Résultat : vous partez avec une liste de 155 contacts vérifiés et enrichis au lieu de 200 « peut-être bons ».
👉 Découvrir Dropcontact : https://www.dropcontact.com/?kfl_ln=catalyse
Pourquoi cette combinaison fonctionne :
➡️ Waalaxy = volume + ciblage (trouver rapidement vos cibles)
➡️ Dropcontact = qualité + qualification (infos de contact tel et mail)
Avoir un fichier c’est bien, avoir un fichier exploitable c’est utile !
Votre prochain pas ? Testez ces deux outils sur une petite campagne (50-100 contacts) avant de passer à l’échelle. Vous verrez vite le retour sur investissement.
Vous voulez vous former à la prospection commerciale ?
Rejoignez la prochaine session du bootcamp : « Maîtrisez la prospection BtoB en 6 semaines » :
Plus d’info ici : urlr.me/MKPgG2
