Formation : Prospecter sur LinkedIn avec efficacité
En une demi-journée, faites de LinkedIn une source régulière de rendez-vous qualifiés.
Vous avez un réseau LinkedIn, mais il génère peu d’opportunités. Les invitations restent sans réponse, les messages tombent à plat et le suivi se perd. Cette formation vous donne une méthode pour cibler les bons profils, engager la conversation et organiser votre suivi.
Cette formation est faite pour vous si…
Vous êtes dirigeant ou indépendant : vous voulez trouver de nouveaux clients sur LinkedIn sans y passer vos journées.
Vous êtes commercial ou business developer : vous voulez ajouter LinkedIn à vos canaux de prospection et gagner du temps grâce aux bons outils.
Infos pratiques
- Délai d’accès : 10 jours
- Durée : 3H30 – Présentiel ou distanciel en visio
- Organisme certifié Qualiopi / Finançable OPCO
- Existe aussi en e-learning : à partir de 299 € HT/module (environ 2 h) – en savoir plus
Objectifs de la formation
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
- Maîtriser les fonctionnalités de LinkedIn utiles à la prospection.
- Identifier votre cible et la retrouver grâce aux filtres de recherche.
- Rédiger des messages de premier contact qui obtiennent des réponses.
- Utiliser des outils d’automatisation pour gagner du temps.
- Transformer vos contacts en prospects, puis en rendez-vous.
Ce que vous emportez :
- Votre ciblage et vos recherches LinkedIn paramétrés
- Vos premiers messages de contact rédigés
- Les supports et aide-mémoire de la formation
Programme de la formation
Module 1 : Connaître les fondamentaux de LinkedIn
- Choisir le bon abonnement et les bonnes options
- Comprendre le fonctionnement de LinkedIn et utiliser les principales fonctionnalités
- Bonnes pratiques et erreurs courantes
Module 2 : Développer son réseau personnel sur LinkedIn
- Identifier les bonnes cibles
- Définir le prospect idéal
- Apprendre à faire des filtres sur LinkedIn
- Travailler son profil et sa page
- Rédiger un message de premier contact efficace
- Se fixer les objectifs à atteindre
- Choisir des indicateurs de suivi
Module 3 : Prospecter et lancer une campagne semi-automatisée
- Sélectionner les bons outils : présentation de plusieurs outils d’automatisation
- Paramétrer une campagne de prospection
- Organiser le suivi avec efficacité
- Astuces et outils complémentaires
Dernière mise à jour du programme : 13/10/2026
Profil des participants
Dirigeants, indépendants, professions libérales, directeurs commerciaux, commerciaux, assistantes commerciales, chargés de mission et de développement.
Méthode interactive
Toutes nos formations sont des ateliers permettant la mise en pratique immédiate des méthodes et outils proposés : Exercices et jeux de rôle (expérimentation – entraînement). Analyse de situations concrètes. Remise de supports, aide-mémoire.
Tarif groupe (Intra)
900 € HT (5 participants)
3.5 heures – Présentiel ou Visio
Intra : Formation personnalisée
Tarif individuel
Formation individuelle : 700 € HT
3.5 heures – Présentiel ou Visio
Individuel : vous êtes seul avec le formateur
Formation modulable
Le parcours pédagogique présenté ici est adaptable en fonction du profil de chaque stagiaire. Toutes nos formations sont modulables entre elles afin de s’adapter parfaitement aux attentes et profils des participants.
Suivi et évaluation
Bilan des acquis en début et en fin de formation
ou Quiz en cours de formation,
Questionnaire de satisfaction,
Attestation de fin de formation,
Rdv de suivi post-formation.
Nous accompagnons nos stagiaires
De retour dans leur quotidien souvent les stagiaires ont de nouvelles questions, votre formateur reste disponible pour 1 entretien visio ou téléphonique via un agenda en ligne.
Le stagiaire peut ainsi bénéficier de réponses personnalisées en fonction des situations vécues.
En complément, il est possible de mettre en place un accompagnement personnalisé grâce au suivi post-formation.
95.3 %
Satisfaction globale
Michael : « Ce que j’ai préféré : La partie mise en pratique des concepts »
Nellie : « Tout a été utile pour moi »
97.8 %
Satisfait du formateur
Hamed : « Ma partie préférée fut le moment où on a pu mettre en place les connaissances que le formateur nous a fournies »
97.6 %
Qualité des réponses
Isabelle : « La formatrice était sympa, claire dans ses explications. Très simple avec beaucoup de métaphores pour que ce soit explicite. »
Taux de satisfaction sur l’ensemble de nos formations depuis 2023
Questions fréquentes sur la formation « Prospecter sur LinkedIn avec efficacité »
Cette formation peut-elle être financée ?
Catalyse Digitale est un organisme de formation certifié Qualiopi. Selon votre statut, la formation peut être prise en charge par votre OPCO (salariés) ou votre FAF (indépendants et dirigeants non salariés). Nous vous transmettons le programme et le devis nécessaires à votre demande de financement.
Présentiel ou visio : quelle différence ?
Le contenu, les exercices et le suivi sont identiques. Le présentiel a lieu à Lyon ou dans vos locaux. La visio convient aux équipes réparties sur plusieurs sites et aux indépendants qui veulent éviter un déplacement.
Faut-il un abonnement Sales Navigator ?
Pas forcément. Nous voyons ce qu’il est possible de faire avec un compte gratuit, puis ce qu’apportent Premium et Sales Navigator. Vous choisissez l’abonnement adapté à votre volume de prospection.
L’automatisation présente-t-elle un risque pour mon compte ?
Mal utilisée, oui : LinkedIn limite les actions automatisées. Nous présentons plusieurs outils et les bonnes pratiques pour garder des volumes raisonnables et préserver votre compte.
Mon profil doit-il être optimisé avant la formation ?
C’est préférable, car vos prospects le consulteront avant de vous répondre. La formation Optimiser son profil LinkedIn est le bon point de départ. Le programme prévoit aussi un temps sur votre profil.
Quelle différence avec le Bootcamp Prospection BtoB ?
Cette formation se concentre sur LinkedIn, en une demi-journée. Le Bootcamp Prospection BtoB est un parcours de 6 semaines, avec un webinaire par semaine, pour pratiquer la prospection sur plusieurs canaux avec un accompagnement dans la durée.