Formation : Manager efficacement son équipe commerciale
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier les leviers de motivation et de performance d’une équipe commerciale.
- Adapter leur posture managériale aux profils et aux situations rencontrées.
- Fixer des objectifs clairs et suivre les résultats
- Conduire des entretiens de suivi, de recadrage et de feedback constructif.
- Mettre en œuvre des actions de développement des compétences commerciales de leurs collaborateurs.
Programme de la formation
Le rôle du manager commercial
- Les missions et responsabilités du manager.
- Les styles de management.
- Adapter son management aux profils des collaborateurs.
Piloter la performance commerciale
- Définir des objectifs SMART.
- Construire et suivre les indicateurs de performance (KPI).
- Organiser les rituels de management (briefings, réunions, points individuels).
- Prioriser les actions commerciales.
Animer et motiver son équipe
- Les facteurs de motivation.
- Développer l’engagement collectif.
- Valoriser les réussites.
- Prévenir les situations de démotivation.
Développer les compétences et gérer les situations difficiles
- Donner un feedback efficace.
- Conduire un entretien de recadrage.
- Accompagner la montée en compétences.
- Élaborer un plan d’action individuel.
Dernière mise à jour du programme: 1/10/2026
Profil des participants
Managers commerciaux, Responsables des ventes, Chefs des ventes, Responsables de secteur, Toute personne encadrant une équipe commerciale.
Méthode interactive
Toutes nos formations sont des ateliers permettant la mise en pratique immédiate des méthodes et outils proposés : Exercices et jeux de rôle (expérimentation – entraînement). Analyse de situations concrètes. Remise de supports, aide-mémoire.
Groupe (Intra entreprise)
2 100 € HT (5 participants)
7 heures – Présentiel ou Visio
Intra : Formation personnalisée
Individuel
Formation individuelle : 1 400 € HT
7 heures – Présentiel ou Visio
Individuel : vous êtes seul avec le formateur
Formation modulable
Le parcours pédagogique présenté ici est adaptable en fonction du profil de chaque stagiaire. Toutes nos formations sont modulables entre elles afin de s’adapter parfaitement aux attentes et profils des participants.
Suivi et évaluation
Bilan des acquis en début et en fin de formation
ou Quiz en cours de formation,
Questionnaire de satisfaction,
Attestation de fin de formation,
Rdv de suivi post-formation.
Nous accompagnons nos stagiaires
De retour dans leur quotidien souvent les stagiaires ont de nouvelles questions, votre formateur reste disponible pour 1 entretien visio ou téléphonique via un agenda en ligne.
Le stagiaire peut ainsi bénéficier de réponses personnalisées en fonction des situations vécues.
En complément, il est possible de mettre en place un accompagnement personnalisé grâce au suivi post-formation.
91.3 %
Satisfaction globale
Michael : « Ce que j’ai préféré : La partie mise en pratique des concepts »
Nellie : « Tout a été utile pour moi »
100 %
Satisfait du formateur
Hamed : « Ma partie préférée fut le moment où on a pu mettre en place les connaissances que le formateur nous a fournies »
98.2 %
Qualité des réponses
Isabelle : « La formatrice était sympa, claire dans ses explications. Très simple avec beaucoup de métaphores pour que ce soit explicite. »
Taux de satisfaction sur l’ensemble de nos formations depuis 2023