Formation : Organiser sa prospection commerciale
En une journée, passez d’une prospection au coup par coup à un plan d’action structuré, piloté et mesurable.
Vous savez qu’il faut prospecter, mais le temps manque, le fichier n’est pas à jour et les actions s’enchaînent sans suivi. Cette formation vous donne une méthode simple pour cibler, organiser et piloter votre prospection, et repartir avec votre propre plan d’action.
Cette formation est faite pour vous si…
Vous êtes dirigeant ou indépendant : Vous portez seul le développement commercial. Vous prospectez quand l’agenda se vide, puis plus du tout quand les missions reprennent. Vous voulez une méthode qui tienne dans votre semaine.
Vous débutez dans un poste de commercial ; vous êtes étudiant en alternance : vous avez besoin de bonnes bases afin de structurer vos actions et d’optimiser rapidement les résultats.
Infos pratiques
- Délai d’accès : 10 jours
- Durée : 7 heures
- Présentiel ou distanciel en visio
- Organisme certifié Qualiopi / Finançable OPCO
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Choisir les canaux de prospection adaptés à votre cible : LinkedIn, téléphone, e-mailing, réseau, salons.
- Constituer un fichier de prospection qualifié et exploitable.
- Construire et déployer un plan d’action commercial avec la méthode OMODC.
- Mesurer vos résultats avec des indicateurs simples et rendre compte de votre activité.
Ce que vous emportez :
- Votre plan d’action de prospection, construit pendant la journée
- Un modèle de tableau de bord avec vos indicateurs clés
- Les supports et aide-mémoire de la formation
Programme de la formation
Module 1 : Préparer et organiser sa prospection
- Définir sa cible et ses personas
- Analyser l’existant : clients, résultats, sources de contacts
- Observer la concurrence et affiner son positionnement
- Construire son plan d’action avec la méthode OMODC
- Préparer son argumentaire commercial
- Constituer son fichier de prospection
Module 2 : Piloter ses actions commerciales
- Choisir ses actions selon la cible et les objectifs : approche directe et indirecte (e-mailing, réseaux sociaux, téléphone, réseautage, salons)
- Découvrir des exemples d’outils et de mises en œuvre
- Planifier ses actions dans un rythme tenable
- Définir et suivre son pipeline commercial
Module 3 : Mesurer et ajuster
- Rédiger des rapports d’activité alignés sur les objectifs
- Tenir à jour un tableau de bord de performance commerciale
- Proposer des actions correctrices à partir des indicateurs de performance et de processus
Dernière mise à jour du programme: 2/10/2026
Profil des participants
Dirigeants, indépendants, professions libérales, directeurs commerciaux, commerciaux, assistantes commerciales, chargés de mission et de développement.
Méthode interactive
Toutes nos formations sont des ateliers permettant la mise en pratique immédiate des méthodes et outils proposés : Exercices et jeux de rôle (expérimentation – entraînement). Analyse de situations concrètes. Remise de supports, aide-mémoire.
Groupe (Intra entreprise)
2 100 € HT (5 participants)
7 heures – Présentiel ou Visio
Intra : Formation personnalisée
Individuel
Formation individuelle : 1 400 € HT
7 heures – Présentiel ou Visio
Individuel : vous êtes seul avec le formateur
Formation modulable
Le parcours pédagogique présenté ici est adaptable en fonction du profil de chaque stagiaire. Toutes nos formations sont modulables entre elles afin de s’adapter parfaitement aux attentes et profils des participants.
Suivi et évaluation
Bilan des acquis en début et en fin de formation
ou Quiz en cours de formation,
Questionnaire de satisfaction,
Attestation de fin de formation,
Rdv de suivi post-formation.
Nous accompagnons nos stagiaires
De retour dans leur quotidien souvent les stagiaires ont de nouvelles questions, votre formateur reste disponible pour 1 entretien visio ou téléphonique via un agenda en ligne.
Le stagiaire peut ainsi bénéficier de réponses personnalisées en fonction des situations vécues.
En complément, il est possible de mettre en place un accompagnement personnalisé grâce au suivi post-formation.
90 %
Satisfaction globale
Michael : « Ce que j’ai préféré : La partie mise en pratique des concepts »
Nellie : « Tout a été utile pour moi »
97.8 %
Satisfait du formateur
Hamed : « Ma partie préférée fut le moment où on a pu mettre en place les connaissances que le formateur nous a fournies »
97.6 %
Qualité des réponses
Isabelle : « La formatrice était sympa, claire dans ses explications. Très simple avec beaucoup de métaphores pour que ce soit explicite. »
Taux de satisfaction sur l’ensemble de nos formations depuis 2023
Questions fréquentes sur la formation « organiser sa prospection commerciale »
Cette formation peut-elle être financée ?
Catalyse Digitale est un organisme de formation certifié Qualiopi. Selon votre statut, la formation peut être prise en charge par votre OPCO (salariés) ou votre FAF (indépendants et dirigeants non salariés). Nous vous transmettons le programme et le devis nécessaires à votre demande de financement.
Présentiel ou visio : quelle différence ?
Le contenu, les exercices et le suivi sont identiques. Le présentiel a lieu à Lyon ou dans vos locaux. La visio convient aux équipes réparties sur plusieurs sites et aux indépendants qui veulent éviter un déplacement.
Je n’ai jamais vraiment prospecté : cette formation est-elle adaptée ?
Oui, elle a été conçue pour cela. Vous partez de votre situation réelle : votre offre, vos clients actuels, vos contacts. Vous construisez pas à pas une méthode simple, puis votre premier plan d’action. Les profils plus expérimentés y trouvent un cadre pour structurer et mesurer ce qu’ils font déjà.
Quels outils faut-il pour organiser et suivre sa prospection ?
Pas besoin d’un logiciel coûteux pour commencer. Pendant la formation, nous partons de vos outils actuels : un tableur, un CRM, LinkedIn. Vous apprenez à y structurer votre fichier, votre pipeline et vos indicateurs. Nous présentons aussi des exemples d’outils pour vous aider à choisir ceux qui conviennent à votre activité et à votre budget.
Combien de temps faut-il consacrer à la prospection chaque semaine ?
Tout dépend de vos objectifs et de votre agenda. La régularité compte davantage que le volume : quelques créneaux réservés chaque semaine valent mieux qu’une grosse journée par trimestre. Pendant la formation, vous définissez un rythme réaliste et l’intégrez à votre plan d’action.
Quelle différence avec le Bootcamp Prospection BtoB ?
Cette formation pose les fondations en une journée : cible, fichier, plan d’action, indicateurs. Le Bootcamp Prospection BtoB est un parcours de 6 semaines, avec un webinaire par semaine, pour mettre en pratique la prospection omnicanale avec un accompagnement dans la durée. Vous pouvez commencer par cette journée, puis poursuivre avec le Bootcamp.