Avis Google ou recommandation LinkedIn : les deux comptent.
Mais pas pour les mêmes raisons, ni les mêmes audiences.
Si vous êtes dirigeant, consultant ou indépendant, vous gérez probablement les deux.
Et vous vous demandez peut-être sur lequel concentrer vos efforts. La réponse : les deux — mais avec des objectifs différents.
Les avis Google :
→ Visibles par tout le monde, même sans compte Google
→ Indexés par les moteurs de recherche — ils remontent dans les résultats sur votre nom ou votre entreprise
→ Lus par des personnes qui vous cherchent activement (inbound)
→ Influencent la décision d’achat sur des critères de confiance générale
→ Format court, souvent une note + quelques lignes
💡 Idéal pour : les TPE et PME qui veulent être trouvées sur Google, les prestations grand public ou B2C, la réputation locale.
Les recommandations LinkedIn :
→ Visibles uniquement sur LinkedIn, par votre réseau et vos visiteurs de profil
→ Plus longues, plus contextualisées, plus précises
→ Lues par des prospects BtoB qui évaluent votre expertise avant un premier contact
→ Associées à un vrai profil professionnel — ce qui renforce leur crédibilité
→ Elles racontent une histoire : contexte, problème, résultat
💡 Idéal pour : les consultants, formateurs, commerciaux, dirigeants en développement BtoB.
Ce que j’observe en pratique :
Les professionnels qui convertissent le mieux sur LinkedIn ont les deux. Des avis Google qui rassurent quand le prospect googlelise leur nom. Et des recommandations LinkedIn qui convainquent quand ils analysent leur profil avant de répondre à un message.
Les deux se complètent. Aucun ne remplace l’autre.
Si vous n’avez ni l’un ni l’autre aujourd’hui — commencez par LinkedIn. C’est là que se joue votre prospection BtoB. 😉
Vous voulez vous former à LinkedIn et à la prospection commerciale ? Rejoignez la prochaine session du bootcamp : « Maîtrisez la prospection BtoB en 6 semaines » Plus d’info ici : urlr.me/MKPgG2
Pour ne manquer aucune astuce de prospection, inscrivez-vous à la newsletter : urlr.me/ksFNXD
