Vous avez +500 relations sur LinkedIn. Mais combien sont vraiment utile ?
Accumuler des relations sur LinkedIn, c’est tentant.
Plus on en a, plus on a l’impression d’avoir un grand réseau. Plus on se rapproche des fameux « 500+ » qui s’affichent sur le profil. Objectif que je donne toujours en formation car c’est un signe de crédibilité !
Mais voilà ce que j’observe aussi en formation : beaucoup de gens ont un réseau large, voir très large… et totalement inactif.
Des contacts acceptés il y a 5 ans. Des personnes avec qui il n’y a jamais eu le moindre échange. Des profils qui n’ont aucun rapport avec votre activité actuelle….
Un réseau qui ne vous correspond plus, ça coûte cher.
➡️ Sur LinkedIn, l’algorithme pousse vos contenus en priorité vers vos relations. Si vos relations ne sont pas dans votre cible, vos posts n’atteignent pas les bonnes personnes. Votre taux d’engagement baisse. Votre visibilité aussi.
➡️ Votre fil d’actualité affiche des contenus qui ne vous intéressent pas du tout.
➡️ De plus si vous faites une campagne de messages (campagne de prospection) qui va s’adresser à vos relations… beaucoup de messages seront complètement inutiles !
Un réseau de 800 relations bien ciblées est souvent plus puissant qu’un réseau de 3 000 contacts fantômes.
Les signaux qui indiquent qu’un tri s’impose :
→ Le profil n’a aucun lien avec votre secteur ou votre cible
→ Ce n’est même pas un prescripteur potentiel
→ Elle n’est plus active sur LinkedIn depuis plus d’un an
→ C’est un concurrent (à vous de voir !)
Ce que le tri vous apporte concrètement :
✅ Un fil d’actualité plus pertinent — vous voyez les contenus de gens qui comptent vraiment
✅ Un meilleur engagement sur vos posts — vos relations vous lisent parce qu’elles sont concernées
✅ Une vision plus claire de votre réseau réel — qui peut vous recommander, vous mettre en relation, vous ouvrir des portes
Faire le tri, ce n’est pas réduire votre réseau. C’est le rendre utile.
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