Prospecter en douce sur LinkedIn

 

😎Prospecter en douce sur LinkedIn

Je vous explique ma méthode douce (mais redoutablement efficace) pour attirer vos prospects clés sur LinkedIn

Comment se faire remarquer avant même de se présenter ?

Attention, cela ne fonctionne que si votre cible est elle-même active sur LinkedIn !

 

🔸 1. Bien sélectionner vos cibles

Avant d’agir, faites une liste d’une dizaine de prospects qui vous paraissent difficiles à atteindre.

 

🔸 2. Faites vous remarqué en douceur

• consulter leur profil,
• cliquer sur Suivre,
• activer les notifications.

Vous devenez visible sans paraître insistant.

 

🔸 3. Interagir intelligemment

Vous n’êtes pas là pour flatter ni pour être “sympa”.

Vous êtes là pour apporter de la valeur.

• Likez leurs posts les plus pertinents,
• Commentez avec un point de vue utile,
• Soulignez un angle intéressant qu’ils n’ont pas abordé.

Votre mission : devenir la personne dont ils se disent “Tiens, lui/elle a toujours une remarque intelligente.”

🔸 4. Créer un climat de confiance

Quand vos interactions deviennent régulières, vos prospects commencent à vous reconnaître.

À partir de là, introduisez de petites actions supplémentaires :

• réagir rapidement après leurs publications,
• répondre à leurs commentaires ailleurs,
• les mentionner subtilement dans un post (si c’est fait avec finesse).

Petit à petit, une relation s’installe.

🔸 5. Inviter au bon moment

Quand vous avez déjà interagi plusieurs fois :

• envoyez la demande de connexion,
• avec ou sans message (les deux fonctionnent),
• si vous personnalisez, faites-le en référence à vos interactions, jamais à votre offre.

À ce stade, votre demande n’arrive pas comme une surprise.

Elle arrive comme une évidence.

🔸 6. Entretenir un lien léger et régulier

Une fois connectés :

• commentez ponctuellement,
• partagez une ressource utile liée à leur domaine,
• activez la fonction Reprendre contact chaque trimestre.

Votre cible vous connait. Vous pouvez maintenant vous lancer et la contacter !

Pourquoi cette méthode fonctionne ?

Parce qu’en prospection, la plupart arrivent trop vite, trop fort, trop centré sur eux. Ils déclenchent un réflexe de rejet vis-à-vis de ceux qui sont déjà trop sollicités !

Alors que vous, avec cette démarche, vous faites l’inverse :

➡️ vous écoutez,

➡️ vous apportez,

➡️ vous vous positionnez comme quelqu’un de fiable et pertinent. Et pas comme un commercial qui a juste quelque chose “à vendre”.

 

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C’est l’une des stratégies les plus efficaces pour attirer vos prospects rêvés… sans jamais donner l’impression de prospecter 😉